Recientemente, en mi último seminario de PNL, uno de los participantes sacó a discusión el tema de la hipnosis y, en particular, relacionado con mi libro de Neurocomunicación hipnótica.

Le comenté a todos los participantes, por cierto interesados también en el tema, que la comunicación hipnótica es una especie de "experimentar un trance despierto".

Esto no es mágico ni místico. No es diferente de quedar absorto mientras vemos una película, ó estar totalmente ensimismado con un buen libro. Hay más ejemplos: manejamos por la carretera y, después de un rato, nos vemos envueltos en pensamientos internos, sin prestar prácticamente atención consciente a la actividad de manejar; ó subimos a un elevador e inmediatamente caemos en un ligero trance al ver los números de los pisos que vamos pasando, como si no supiéramos que después del 2 va el 3.

Un "trance despierto" es una concentración de atención en una actividad determinada. Te enfocas en algo en particular, de manera que todo lo demás queda excluido de tu atención consciente. Cuando lees un libro fascinante, entras en un ligero trance, y como tienes los ojos abiertos, se denomina "trance despierto".

En 1956, un famoso hipnotista en un curso suyo acerca de correo de venta directa, escribió que: "Todo lo que hagas que genere una reacción en tu lector, por cambios en las IMAGENES MENTALES que implantas en su mente, a eso se le llama "Hipnosis en vigilia".

Simplemente, reemplaza lectores por personas que reciben tu comunicado, verbal ó escrito, e "Hipnosis en vigilia" por Comunicación hipnótica y quedaría, más ó menos así su frase:

"Todo lo que hagas que genere que las personas que reciben tu comunicación, reaccionen en función de las imágenes mentales que implantes en sus mentes, es comunicación hipnótica".

Por supuesto, la clase de comunicación hipnótica en la que quiero que te enfoques es aquella que te permite realizar la venta. Por eso, mi definición de "Venta hipnótica" es:

"Comunicación hipnótica es usar palabras intencionalmente para inducir en las personas estados mentales enfocados en los que las personas se sientan inclinadas a comprar tu producto ó servicio".

De nuevo, "Venta hipnótica" es una clase de "trance en vigilia". Se caracteriza por un enfoque de atención. Es un estado de trance en el que estás completamente despierto y sin embargo, enfocado en una comunicación que estás recibiendo.

La comunicación hipnótica, consigue estos estados a través de un correcto uso de las palabras para crear experiencias mentales. En otras palabras, haces que las personas se interesen tanto en tu sitio Web, tu mensaje, tu producto, tu servicio, que nada más importa en ese momento. Y si haces esto correctamente, tu comunicación hipnótica los inducirá a tomar acción.

Pero la comunicación hipnótica tiene un par de secretos. El primero es que tenemos que saber que las personas (esto quizás te sorprenda) efectivamente tenemos ciertos estímulos que provocan una respuesta involuntaria en nosotros. Es decir, que ante ciertos estímulos ó tácticas bien aplicadas, no podemos evitar decir que sí, si es esa la respuesta que queremos obtener. Estos estímulos se encuentran muy bien explicados en la primera lección del e-curso Neurocomunicación: Las 6 leyes universales de la Influencia. (Haz clic en el vínculo para descargar gratis estas 6 leyes).

El segundo secreto se encuentra explicado brevemente en el siguiente artículo, así que te recomiendo que sigas leyendo...

Para imprimir el artículo