¿Quiere ser presidente de este o algún otro país? Una buena noticia es que se trata de un deseo noble y genuino. Una mala es que no está en lo absoluto solo.

El problema es que habiendo tantos que quieren, cosa inaudita, debo decirle, se nos hace difícil escoger al que verdaderamente representa para nosotros un mejor estilo de vida. "Pero un momento", dirá, "esta no es una revista de política. ¿Qué haces escribiendo un artículo como este?" Hace bien en cuestionarse y cuestionarme.

Tiene razón, esta es una revista de negocios, y pretendo demostrarle como todo esto tiene que ver con su negocio o trabajo. Déme la oportunidad de seguir escribiendo, por favor. ¿De acuerdo?

El punto es que cuando se trata de elegir un producto o servicio, tampoco son los únicos del anaquel y tenemos que decidir entre varias opciones con el consiguiente riesgo de elegir mal. Así que, ¿qué es lo que hace que elijamos uno u otro? Muy simple: La Identidad. Le explico.

Ante tantos candidatos, la pregunta más válida que podemos hacer es: "Y, ¿quién es este bleep?" o sea, su identidad. ¿Es importante la identidad que queremos que los demás tengan acerca de nosotros? Yo diría que las decisiones que los demás toman hacia o acerca  de nosotros están basadas en la identidad que han previamente percibido.

Estos son 5.5 secretos o pasos de cómo definir y vender una identidad:

PASO 1. Comprender el verdadero poder de la identidad. Una identidad poderosa y única es una ventaja competitiva absoluta.

PASO 2. Identifique y articule su ventaja competitiva. ¿Cuál es el valor que agrega? ¿Qué elemento, faceta o punto de vista único dará usted que va mas allá del producto que representa?

PASO 3. Practique la comunicación congruente. La razón o razones por las que la gente debería comprar/confiar/invertir en usted en lugar de en alguien más.

PASO 4. Vívala. Haga lo que dice. No hay nada peor que promover una identidad que no representa fidedignamente la verdadera naturaleza del individuo cuya identidad es promovida.

PASO 5. Mercadéela. Promueva su identidad masivamente, de forma que sea la gente la que lo busque a usted en lugar de ser usted el que busque a la gente.

PASO 5.5. Persista y siga su corazón en este proceso. Habrán dificultades y confusiones. Una identidad no se construye en un par de minutos, ni siquiera en un par de años. Así que persista hasta que la afine a tal nivel que usted y su identidad sean uno solo.

Y, por lo del año que entra en cuanto a procesos electorales, no se apure ni se preocupe. Si seguimos dedicando nuestro tiempo y energía a nuestra identidad y a nuestro trabajo, entonces cualquiera que gane no representará para nosotros una gran diferencia en nuestro estilo de vida y simplemente escogeremos a aquel cuya identidad sea más genuina y nuestra vida seguirá en nuestras manos, que es donde siempre ha estado.

Piense en ello.

Francisco Cáceres Senn